一家位于愛爾蘭科克的海鮮公司Paulona Seafoods Ltd推出了愛爾蘭首個在線海鮮拍賣平臺，允許買家對新鮮捕撈的愛爾蘭魚類進行實時競價。
該舉措旨在簡化海鮮銷售流程、提高價格透明度，并為愛爾蘭漁船隊開辟新的市場機會。
該項目得到了 Bord Iascaigh Mhara（BIM愛爾蘭海鮮發展機構的支持。該機構表示，這一平臺為漁民提供了新的銷售渠道，同時使他們能夠直接與國際買家建立聯系。
這項在線實時拍賣由愛爾蘭科克運營，目前每周舉行兩次——周二和周五，可連接約260名買家。使愛爾蘭漁民能夠直接進入法國市場，該市場對高品質整魚的新鮮魚類需求強勁。
與法國海鮮拍賣網絡合作
這一數字化市場與法國海鮮拍賣機構 CCI Finistere合作，并與位于法國布列塔尼的Guilvinic拍賣市場對接。該拍賣市場是由菲尼斯泰爾工商會管理的多個拍賣中心之一。
該平臺標志著第二代海鮮企業家 Joe Walsh的新業務方向。他于2001年創立 Paulona Seafoods，多年來一直向本地及歐洲市場供應新鮮的愛爾蘭海鮮。
展望未來，Walsh計劃對公司的銷售模式進行重大調整。
他的目標是到2028年，使Paulona Seafoods 95% 的銷售額來自在線拍賣平臺。
“漁民需要改變思維方式，愛爾蘭市場也需要改變方向。如果歐洲其他國家都在這樣做，為什么我們不做？在十年前，物流十分困難，我們也沒有在線拍賣的能力，但現在的情況已經完全不同”
政府與歐盟資金支持業務擴展
Paulona Seafoods通過Seafood Processing Capital Scheme（海鮮加工資本計劃）獲得了195,600美元（由 €179,425 折算）的投資，用于購買在線拍賣軟件以及建設內部蝦類冷凍設施，以提高質量控制和盈利能力。
該資金由愛爾蘭政府和歐盟通過歐洲海事、漁業與水產養殖基金提供支持。
BIM 臨時首席執行官 Richard Donnelly 對Joe Walsh 的遠見和行動力表示贊賞。
“在充滿挑戰的市場環境中，由Joe Walsh領導的Paulona Seafoods展現了最優秀的企業家精神。
為愛爾蘭登陸漁獲找到新的收入來源，同時提高市場可見度并推動更強勁的市場價格，這是一個非凡的成就。
這種創新和思維方式正在加強愛爾蘭海鮮在全球市場中的地位和聲譽，并為我們未來如何實現增長樹立了強有力的榜樣。”
支持本地船隊的垂直整合商業模式
Paulona Seafoods建立的商業模式是垂直整合模式，目前已有超過25艘漁船專門為該公司卸載漁獲，公司計劃進一步增加這一數量。
在每次拍賣前，捕獲的魚類都會按質量等級進行分級并準備拍賣。
“買家對Paulona Seafoods的魚類質量印象深刻。我們這里有A和B兩個等級。
A是優質等級，B是較低等級。另外還有E等級代表特別或卓越品質，主要用于當天捕撈的魚。
當然，我們的一些船只也有當天捕撈的魚，但問題是從捕撈到運到法國還需要36個小時，”Walsh 解釋說。
對Walsh來說，這個在線拍賣不僅僅是一項商業創新，更是一項旨在保護愛爾蘭漁業傳統并延續到下一代的努力。
